从烧烤店到菲律宾石油“小巨头”,这个福建人

在精英阶层主导的菲律宾商界,他的成功像是个例外  但作为福建华人敢打敢拼的典型,他的成功,又是在意料之中。  他来自棉兰老岛的偏远地区,性格腼腆,通常不接受采访。

  从管理虾场的小生意,到如今独掌菲律宾最大的独立石油企业,他从未停下扩张的步伐。

  44岁的他,将如何追随华裔大班们的步伐,闯荡商界?又是如何结缘现任总统,备受信任?

  他就是今天故事的主人公——Dennis Uy(黄书贤)。

   1973年出生的黄书贤是第三代菲律宾华裔。他的祖父Ega Uy于上世纪三十年代从福建移民到菲律宾,并与祖母Tao Sui Eng结婚,从此在达沃定居,靠经营杂货店生意为生。到了黄书贤的父辈一代,他的父母开始在达沃经营小型的椰干贸易。

  从小的耳濡目染,使得黄书贤从青年时就具备了生意头脑。他在接受媒体采访时曾说:“我喜欢打篮球,并且在打篮球的同时,还会向同学出售学校用品和篮球卡。”

  1993年,家庭条件并不优越的黄书贤,顺利从马尼拉德拉萨大学获得商业管理学士学位,并回到达沃。

  之后,他花了十年时间帮助家族经营椰干生意,然后又经营超市、养虾场、甚至采矿生意。毕业后,我一直帮助家族经营,十年的时间,我真的接触过各种不同类型的生意。我也很享受与那些经验丰富的老商人共度的时光。”他说。

  早在德拉萨读书时黄书贤就说过,他有坚定的从商决心,所以他已经准备好了创办自己的生意。那时,还没毕业的他就已经投身股市,赚得了人生的第一桶金,这也为他后来开创属于自己的商业领域提供了坚实的资金。黄书贤真正创业的第一个项目,是一家叫Dencio's的烧烤店,他说,决定开烧烤店的原因主要是,每次打完篮球后,他都觉得很饿,却找不到一家好吃的地方。

  后来,烧烤店因售卖菲式烤鸡(chicken inasal)而生意异常火爆,以至扩充到了8家分店。

  但这并不是黄书贤的商业目标,就在他决定以自己的名义涉足石油零售生意后,他将烧烤店的生意转手给了自己的妹妹继续经营。

  2   由黄书贤担任总裁兼首席执行官的凤凰石油是目前菲律宾最大的独立石油公司之一。从租油库到拥有自己的油汽站,由于需要的资金数额过大,生意的开始充满各种艰难。

  好在,凤凰石油最终于2005年诞生,并在南达沃的首府Digos市开设了第一家加油站。今年年初,凤凰石油还完成了对菲律宾全家的收购。

  今天来看,凤凰石油的出现无疑是打乱了这个行业原有的规则——开业后仅8个月就成功上市,黄书贤做到了。2007年,凤凰石油从最初的5个加油站扩展到至少20个加油站,它们中的大部分都位于菲律宾南部。

  截至2016年底,凤凰已经控制了全菲5.7%的市场份额。“到2017年底,凤凰将成为菲律宾第三大石油公司。”凤凰曾表示。 而根据能源部的数据,截至去年上半年,凤凰石油旗下已拥有505个加油站,占市场份额已达6.9%。

  去年5月,凤凰石油公司还计划收购马来西亚石油天然气集团Petronas的本地子公司菲律宾Petronas能源公司,此次收购已于去年8月获得了菲律宾竞争委员会的批准。

  3 令人惊讶的是,黄书贤的家喻户晓并非只因为凤凰石油,他名下还有另外两家上市公司。以黄书贤女儿名字命名的切尔西物流(Chelsea Logistics)是另一家由黄书贤拥有和控制的公司,为黄书贤及其直系亲属带来了近135亿比索的市场价值。

  另一家则是菲律宾著名的船运公司——2GO集团股份有限公司。黄书贤于去年4月收购了这家公司的大部分股份。 2GO目前在菲律宾境内拥有超过24艘船舶和2900个零售分支机构。

  虽然三家上市公司的投资组合已经令人印象深刻,但黄书贤的商业版图还远远并不止于此。 他还将在位于宿务的拉普拉普市(Lapu-Lapu City)投资一座价值3.41亿美元的赌场综合度假村,被称为麦克坦拉普拉普休闲中心(Lapu-Lapu Leisure Mactan)。

  这个占地12.5公顷的开发项目已于去年5月获得了菲律宾娱乐与博彩公司的批准。该项目由房地产公司Udenna Development Corp.(UDEVCO)进行开发,而该公司也是黄书贤名下的控股公司。消息人士称,度假村预计在2022年前完工。

  而黄书贤最新的商业动作是,2017年7月,他名下的Udenna Corp.完成了对在博尼法西奥全球城(Bonifacio Global City)的私立大学恩德伦学院(Enderun Colleges Inc.)的收购。

  4  黄书贤曾坦言,如果没有他生命中一些关键人物的帮助和支持,他的成功无法实现。

  黄书贤与杜特尔特

  在凤凰石油庆祝第十个上市周年日时,他曾诚邀菲律宾总统杜特尔特参加庆祝活动。

  杜特尔特第一次以总统身份出席这样的活动,在他的讲话中,他叙述了黄书贤和公司在达沃市的辛苦开创,以及他们彼此之间密切的关系。“当总统还是达沃市长的时候,我遇到了他。作为一名商人,我为能够参与讨论达沃的经济潜力以及商业部门如何解开这个问题做出自己的贡献而感到荣幸。”黄书贤说。

  在2016年的总统大选中,黄书贤是杜特尔特的坚定支持者,提供了精神和物质层面巨大支持。

  黄书贤与施至诚家族

  除了杜特尔特之外,黄书贤还赢得了菲律宾最富有的家族施至诚家族的信任。施至诚家族曾鼓励他进军航运和物流领域。

  此外,施至诚家族旗下的SM投资集团还是黄书贤旗下2GO集团的商业合作伙伴。在此之前,施至诚集团的BDO Unibank也在黄书贤刚刚开始投资凤凰时,给予了很大的帮助。

  黄书贤与吴奕辉

  在黄书贤创立凤凰石油后不久,机缘巧合下与宿务太平洋签署了独家物流协议,以满足其在棉兰老岛的需求成为他业务经营中的一项重大突破。也正是在不懈的努力下, 有这个“贵人”相助,之前并不起眼的凤凰石油,赚到了第一桶金,迈开扩张的第一步。

  事实上,两家公司自2014年以来就已经签订了为期10年的供应协议,使得黄书贤的石油业务成为宿务太平洋航空公司全国范围内Jet A-1燃料的指定供应商。

  黄书贤与Bong Go

  黄书贤说,他在20世纪90年代曾通过Bong Go(菲总统特助)与杜特尔特会面。Bong Go和黄书贤相识很多年,黄书贤说,达沃是一个小城市,20多岁的时候,他们就经常在一起打篮球、骑摩托艇。

  他的一些亲戚也是达沃地区的政治家。但他很早就知道自己不会追随他们的脚步。他太腼腆,他直截了当,他不想成为政治家,他只支持他们就够了。“很多人都和总统关系密切,而我只是其中的支持者之一,我支持我们的领导人,因为他来自达沃。”黄书贤说。

  5 如果你问黄书贤关于他成功的秘诀,他一定会说与时机有很大关系。“时机,时机,这就是命中注定,是宿命。”他说。

  但是,这也与努力工作和持续学习有很大关系。“直到现在,我都花很多时间向和我交流的人请教。”黄书贤说。

  根据汇集了50位菲律宾富人的福布斯对财富的预测,黄书贤和他的家族净资产约为4.3亿美元,财富甚至超过矿业巨头Manuel Zamora(3亿美元),美国总统特朗普的菲律宾合作伙伴何塞安东尼奥(1.95亿美元),和媒体公司GMA的三巨头业主(Gilberto Duavit,1.85亿美元,Menardo Jimenez,1.8亿美元,Felipe Gozon,1.6亿美元)。

  黄书贤的财富还超过了福布斯富豪榜中最年轻的两位:43岁的Michael Cosiquien(2.65亿美元)和Edgar Saavedra(2.55亿美元),宿务麦克坦国际机场的建造者及Megawide的创始人。

  就黄书贤而言,他从来没有进入过任何一个富豪名单,但是随着他最近采取措施加强他的帝国,并要求公司在经济上更加透明,他可能很快将被列入精英的名单之中。


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